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威廉希尔饮料之饮料的定价主要是由什么因素决定的

文章来源:http://www.tiwang2018.cn/news/168.html     发表时间:2020-08-14

我们陈列在超市的那些便宜饮料,为何没有借着役情之名涨价?究竟是大义凛然、积极承担社会责任还是有其他隐情?或者说,这些饮料的定价主要是由什么因素决定的?

在饮料领域,很多品牌都信奉“成本导向定价”。简单的说,就是以产品的单位成本为基础,加上预期的利润便得到了最终的定价。但是,这极有可能陷入一个陷阱。

因为,根据这种定价原则,品牌必然不断追求成本的低化,最终导致与“物美质优”相背离。更重要的是,由于企业的利润极其微薄,最终导致难以适应市场环境尤其是竞争对手的变化。那么,饮料的销售价格究竟由什么决定呢?在我看来,关键是市场因素,即品牌的行业地位和可替代性!

因为一旦涨价,不就相当于将市场份额拱手让与竞争对手!在购买饮料的时候,大家都要有这样的经验:

第一需要品牌综合考虑不同地区之间的成本差异,尽可能维持在一个相同的毛利率。毕竟,每个地区的生产成本和物流成本是各不相同的,品牌的定价需要照顾不同地区的实际情况。

第二、精细化渠道管理。

一般来说,饮料品牌销量的多少除了靠产品本身的知名度之外,另一个关键性的手段就是渠道的覆盖密度。

威廉希尔饮料

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