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威廉希尔饮料:如何把常规的饮料营销推广做出新意?

文章来源:http://www.tiwang2018.cn/news/138.html     发表时间:2020-05-14

摆在各饮料品牌市场推广经理面前头疼的问题就是,如何把常规的活动营销推广做出新意?在跟踪或服务各快速消费品的企业过程中,我们不断借鉴或总结,在创新活动营销上面有些心得,在这里,与大家共同分享。

一、 审时度势,借势造事

任何一个活动推广方案的出台,必然有它的所面临的市场背景。这个背景包括季节因素、竞争环境、社会热点、消费习惯、合作资源等多方面因素。分析所面临的环境和自己的资源优势,是活动创意的重要前提,也就是审时度势。

二、 活动推广找对目标人群

“自说自话”;“对牛弹琴”,实质上说的都是没有找到目标人群,所谓对什么样人的说什么样的话,那么,任何一个活动营销推广的进行,我们都必须明确我们的目标人群在哪里,有针对性的对他们进行教育、影响、甚至直接说服购买。还是先举赠饮的例子,赠饮大多在商超等人流量大的地方举行,多对饮料新品进行,目的自然不言而喻。然而,更多让我们遗憾的是,免费赠饮的饮料,很多人都是见了躲;即使有接受赠饮的,相当一部分还是在商场里口渴喝了救急的,你要说对销售有多大的直接促进,恐怕只有天知道了。当然,你会说,赠饮只要达到增进了解就够了,恐怕更多的是一种自我安慰的成分吧。

活动推广同时也要讲求互动,商场的赠饮,是一种基本、简单的与消费者互动的促削活动形式,提及赠饮,发展到现在,实际上大多数情况下已经成为“鸡肋”,让很多企业无所适从,个中原因和应该改善的地方,因为涉及到另外的话题,在这里不多涉及;单从互动性上来讲,有值得我们借鉴的地方。

威廉希尔饮料

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