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威廉希尔椰子汁有多奇特

文章来源:http://www.tiwang2018.cn/news/134.html     发表时间:2020-05-09

椰子汁有多奇特?无论商场小店,几块钱的一小瓶,十几块钱的一大罐,随处都能买到。然而,有一家公司卖的椰子汁却一改传统包装,不仅使经销商趋之若鹜,消费者也极其热捧。

这个椰子汁是有些特别:椰子来自东南亚进口;手工磨椰新鲜生榨;包装是比其它同类型产品更醒目的迷彩色。

在国内众多椰子汁产品的困惑中,威廉希尔椰子汁首先成功实现了差异化,其手法与苹果从智能手机中脱颖而出如出一辙----紧紧抓住消费者的心理,用肉眼可见的新鲜健康,让消费者来主动追求。

为什么这样的品牌差异化能获得成功呢?

其实,早在消费者决定购买一个产品之前,就已经开始形成购买观念了。消费者要买的产品早已在大脑中成型,或明或暗。谁最早影响消费者的购买观念,谁就能成为消费者的优选品牌。所以消费者最开始在市场上寻找的并不是产品,而是帮助他们解决问题的观点和方案。

威廉希尔椰子汁的观点就是健康第一,而解决方案就是手工磨椰的椰子汁。独特的观点加上独特的解决方案,形成独特的品牌,从而占有独特的市场,这样融合了独特观点与独特解决方案的品牌几乎不可复制,并且占据了该利基市场的制高点,更加难以被超越。

这些独特观点可不是灵光一现的“金点子”,也不是“怕上火就喝王老吉”这样的功能性口号,更不是大忽悠,而是深刻的市场洞察和独特的价值观。这样的品牌才能成为在特定行业、领域和话题上的创新者、引领者和权威者。

威廉希尔椰子汁


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